5 Chiến Lược Định Giá Giúp Tăng Trưởng Thương Hiệu

Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh, việc lên chiến lược định giá đúng không chỉ giúp thương hiệu duy trì lợi nhuận mà còn thúc đẩy tương tác và lòng trung thành mạnh mẽ từ khách hàng. Để thành công trong việc xây dựng thương hiệu và làm brand marketing hiệu quả, Cask gửi bạn 5 chiến lược định giá sản phẩm sau đây

1. Định Giá Dựa Trên Chi Phí và Giá Trị (Cost-Based Pricing & Value-Based Pricing)

Định giá dựa trên chi phí (Cost-Based Pricing) là chiến lược tính toán tổng chi phí sản xuất và cộng thêm một khoản lợi nhuận để định giá sản phẩm. Chiến lược này đảm bảo doanh nghiệp không bán dưới giá vốn và có lãi.

Định giá dựa trên giá trị (Value-Based Pricing) là chiến lược tập trung vào giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng thay vì chi phí sản xuất. Bạn cần xác định mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả dựa trên giá trị mà họ nhận được.

Lợi ích:
Cost-Based Pricing: Đảm bảo lợi nhuận bền vững và dễ dàng áp dụng.

Value-Based Pricing: Tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng, tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách nhấn mạnh vào giá trị độc đáo.

Ví dụ:
Một thương hiệu mỹ phẩm có thể sử dụng định giá dựa trên giá trị nếu họ chứng minh được rằng sản phẩm của họ có hiệu quả vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh.

2. Định Giá Dựa Trên Danh Mục Sản Phẩm và Đối Thủ Cạnh Tranh (Portfolio Pricing & Competitors-Based Pricing)

Định giá dựa trên danh mục sản phẩm (Portfolio Pricing) là chiến lược định giá các sản phẩm khác nhau trong danh mục sao cho tối ưu hóa tổng doanh thu và lợi nhuận. Mỗi sản phẩm có thể có mức giá khác nhau dựa trên giá trị và sự hấp dẫn đối với khách hàng.

Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh (Competitors-Based Pricing) là chiến lược xem xét mức giá của các đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh giá sản phẩm của mình cho phù hợp. Điều này giúp doanh nghiệp duy trì tính cạnh tranh trên thị trường.

Lợi ích:
Portfolio Pricing: Tối ưu hóa doanh thu từ toàn bộ danh mục sản phẩm.

Competitors-Based Pricing: Giữ vững vị thế cạnh tranh và thu hút khách hàng từ đối thủ.

Ví dụ:
Một công ty công nghệ có thể định giá các sản phẩm phần mềm của mình khác nhau dựa trên tính năng và giá trị mà chúng mang lại, đồng thời điều chỉnh giá theo mức giá của các sản phẩm tương tự từ đối thủ cạnh tranh.

3. Định Giá Sản Phẩm Mới (New Product Pricing)
Định giá sản phẩm mới là chiến lược đặt giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra mắt. Điều này có thể bao gồm việc đặt giá cao để thu hồi chi phí nghiên cứu và phát triển hoặc đặt giá thấp để nhanh chóng thâm nhập thị trường.

Lợi ích:
Thu hồi chi phí nghiên cứu và phát triển nhanh chóng.

Tăng cường nhận diện và thu hút khách hàng mới.

Ví dụ:
Các hãng công nghệ thường áp dụng chiến lược này khi ra mắt sản phẩm mới như điện thoại thông minh hay laptop.

4. Định Giá Hớt Váng (Market Skimming Pricing)
Định giá hớt váng là chiến lược đặt giá cao khi sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra mắt, sau đó giảm giá từ từ khi thị trường bão hòa. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm công nghệ cao hoặc những sản phẩm có tính năng độc đáo.

Lợi ích:
Tối đa hóa lợi nhuận từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao.

Thu hồi chi phí nghiên cứu và phát triển nhanh chóng.

Tạo ra hình ảnh sản phẩm cao cấp.

Ví dụ:
Các hãng công nghệ thường áp dụng chiến lược này khi ra mắt sản phẩm mới như điện thoại thông minh hay laptop.

5. Định Giá Thâm Nhập Thị Trường (Market Penetration Pricing)
Định giá thâm nhập thị trường là chiến lược đặt giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để nhanh chóng thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường. Sau khi đạt được thị phần mong muốn, doanh nghiệp có thể tăng giá từ từ để cải thiện lợi nhuận.

Lợi ích:
Thu hút nhanh chóng lượng lớn khách hàng mới.

Tăng cường nhận diện thương hiệu.

Đẩy lùi sự cạnh tranh.

Ví dụ:
Một dịch vụ phát trực tuyến mới có thể cung cấp giá đăng ký thấp hơn nhiều so với các dịch vụ hiện có để lôi kéo người dùng chuyển đổi.

Kết Luận
Lựa chọn chiến lược định giá phù hợp có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong việc phát triển thương hiệu và thu hút khách hàng. Mỗi chiến lược có ưu điểm riêng và phù hợp với từng loại sản phẩm, dịch vụ và mục tiêu kinh doanh khác nhau. Hiểu và áp dụng đúng các chiến lược định giá này sẽ giúp thương hiệu của bạn không chỉ duy trì lợi nhuận mà còn phát triển mạnh mẽ và bền vững.

--------------------------------

Tất cả kiến thức trên đều có trong khoá học The Journey of Brand Building

► Link Tham khảo: https://www.cask.vn/brand/brand

► Đọc thêm kiến thức về Brand MKT tại: https://www.cask.vn/blog/brand

► Download Brochure MIỄN PHÍ và xem lịch khai giảng tất cả khóa học CASK tại: https://www.cask.vn