Tìm kiếm trên trang website
Mạng xã hội
0901 03 09 00 tuvan@cask.vn
logo pc

ROUTE TO MARKET STRATEGY

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

Route To Market Strategy

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

Khóa học giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống Kênh phân phối & Đội ngũ bán hàng bài bản, hiệu suất cao, phù hợp với từng ngành hàng. Học viên sẽ nắm vững từ chiến lược đến vận hành, từ thiết kế hệ thống đến triển khai thực tế, giúp mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số bền vững.

Khai giảng: 12/04/2025

Thời lượng: 3 ngày học - Thứ 7, Chủ nhật: 8h30 - 17h30

Địa điểm: Hồ Chí Minh

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

6 điều cầm về

1

Xây dựng hệ thống phân phối tối ưu theo từng ngành hàng

Học cách tạo ra hệ thống phân phối hiệu quả, phù hợp với từng ngành hàng, tối đa hóa khả năng tiếp cận và tăng trưởng doanh thu.

2

Thiết kế đội ngũ bán hàng hiệu quả, đúng vai trò

Xây dựng đội ngũ bán hàng mạnh mẽ với vai trò rõ ràng, tối ưu hóa hiệu suất từng thành viên

3

Kết nối chiến lược thương hiệu, ngành hàng với kênh phân phối

Liên kết chiến lược thương hiệu và ngành hàng với các kênh phân phối, thúc đẩy sự đồng bộ trong kinh doanh

4

Lựa chọn đối tác phân phối, cơ chế quản trị vận hành

Chọn đối tác phân phối phù hợp và xây dựng cơ chế quản trị vận hành hiệu quả, duy trì mối quan hệ bền vững

5

Xây dựng hệ thống KPI và công cụ quản lý kênh & sales

Trang bị kỹ năng xây dựng KPI và sử dụng công cụ quản lý kênh phân phối và bán hàng hiệu quả

6

Hoàn thành bản kế hoạch tổng thể hệ thống phân phối & đội bán hàng, sẵn sàng triển khai

Xây dựng và triển khai kế hoạch chi tiết cho hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng để đạt kết quả nhanh chóng

Đăng ký tư vấn
AI NÊN HỌC KHÓA NÀY?

AI NÊN HỌC KHÓA NÀY?

product icon1

Chủ doanh nghiệp, CEO đang mở rộng kênh bán hàng

Mong tìm kiếm chiến lược mở rộng và tối ưu hóa các kênh phân phối, từ đó gia tăng khả năng tiếp cận thị trường và thúc đẩy doanh thu

product icon1

Giám đốc bán hàng (Sales Director), Giám đốc kênh phân phối

Những người điều hành chiến lược bán hàng và phân phối, tìm cách tối ưu hóa quy trình Route to Market để gia tăng hiệu quả và độ phủ sóng sản phẩm

product icon1

RTM Manager, Sales Capability Manager

Mong muốn quản lý tốt các chiến lược và quy trình phân phối, tập trung nâng cao năng lực bán hàng và hiệu quả chiến lược cho từng kênh, đồng thời phát triển đội ngũ bán hàng mạnh mẽ hơn

Đăng ký tư vấn

Mô hình giải quyết

NỘI DUNG KHÓA HỌC (6 BUỔI)

MODULE 1 – XÁC ĐỊNH NGUỒN TĂNG TRƯỞNG NGÀNH HÀNG & THƯƠNG HIỆU

Nội dung chi tiết:

  • Phân tích mục tiêu tăng trưởng toàn doanh nghiệp
  • Đánh giá ngành hàng theo quy mô, tốc độ, lợi nhuận
  • Phân loại vai trò thương hiệu: Core, Driver, Niche, Tail
  • Mapping vùng – ngành hàng – thương hiệu
  • Thiết lập Growth Focus Portfolio

Kết quả đầu ra:

  • Danh mục ngành hàng và thương hiệu ưu tiên theo vùng/kênh
  • Growth Focus Map

MODULE 2 – XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

Nội dung chi tiết:

  • Phân tích đặc điểm từng nhóm kênh (GT, MT, KA, CVS, B2B, Online…)
  • Phân khúc & xây Channel Card
  • Mapping sản phẩm – kênh (Category/Brand → Channel)
  • Ma trận ưu tiên đầu tư theo tiêu chí: Fit – ROI – Potential
  • Channel Role & Channel Strategy One-pager

Kết quả đầu ra:

  • Channel Strategy Map
  • Danh sách kênh trọng tâm theo từng nhóm ngành hàng/thương hiệu

MODULE 3 – THIẾT KẾ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI (RTM SYSTEM)

Nội dung chi tiết:

  • Tổng quan mô hình RTM: Direct, NPP, Hybrid, Sub-DD
  • Lựa chọn mô hình theo vùng/kênh/ngành hàng
  • Thiết kế tuyến bán hàng & phân vùng địa lý
  • Xây dựng tiêu chí độ phủ & mục tiêu viếng thăm
  • Thiết kế dòng vận hành hàng hóa (Sell-in – Sell-out)
  • Kế hoạch nguồn lực: NPP, Sales, logistics

Kết quả đầu ra:

  • RTM Model
  • Coverage Plan & Flow Diagram
  • Deployment Resource Map

MODULE 4 – THIẾT LẬP & QUẢN TRỊ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI (NPP)

Nội dung chi tiết:

  • Vai trò và mô hình hợp tác với NPP
  • Tiêu chí lựa chọn NPP
  • Phân tuyến, giao chỉ tiêu & bảo vệ vùng
  • Thiết kế chính sách thương mại (Trade Term)
  • SOP vận hành: đặt hàng, giao nhận, thanh toán, báo cáo
  • Hệ thống KPI và dashboard theo dõi

Kết quả đầu ra:

  • NPP Operation Manual
  • Chính sách thương mại & KPI Dashboard
  • Bộ công cụ vận hành và quản trị NPP

MODULE 5 – THIẾT LẬP & QUẢN TRỊ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

Nội dung chi tiết:

  • Thiết kế cơ cấu tổ chức đội Sales theo cấp & vai trò
  • Phân vùng tuyến & gán điểm bán
  • Giao chỉ tiêu & thiết kế KPI theo cấp (SR – ASM – RSM)
  • Thiết lập cơ chế thưởng – phúc lợi – động lực
  • Công cụ bán hàng & checklist giám sát ngoài thị trường
  • Chương trình đào tạo & lộ trình phát triển năng lực

Kết quả đầu ra:

  • Sales Org Chart
  • Bộ KPI & chính sách thưởng theo từng vai trò
  • Bộ công cụ triển khai thực thi ngoài thị trường

MODULE 6 – ĐO LƯỜNG & TỐI ƯU HIỆU SUẤT HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

  • Nội dung chi tiết:
  • Xây bộ KPI đa tầng: Sell-in, Sell-out, Coverage, Availability, Visit Frequency
  • Thiết kế Dashboard & hệ thống báo cáo
  • Xây quy trình review định kỳ theo cấp (Sales – NPP – Vùng – Kênh)
  • Phân tích dữ liệu – xác định điểm nghẽn – đưa giải pháp
  • Thiết lập cơ chế cải tiến liên tục (Continuous Improvement Loop)

Kết quả đầu ra:

  • RTM KPI Matrix
  • Dashboard báo cáo toàn hệ thống
  • Action Plan cải tiến định kỳ theo dữ liệu

MODULE 1 – XÁC ĐỊNH NGUỒN TĂNG TRƯỞNG NGÀNH HÀNG & THƯƠNG HIỆU

Nội dung chi tiết:

  • Phân tích mục tiêu tăng trưởng toàn doanh nghiệp
  • Đánh giá ngành hàng theo quy mô, tốc độ, lợi nhuận
  • Phân loại vai trò thương hiệu: Core, Driver, Niche, Tail
  • Mapping vùng – ngành hàng – thương hiệu
  • Thiết lập Growth Focus Portfolio

Kết quả đầu ra:

  • Danh mục ngành hàng và thương hiệu ưu tiên theo vùng/kênh
  • Growth Focus Map

MODULE 2 – XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

Nội dung chi tiết:

  • Phân tích đặc điểm từng nhóm kênh (GT, MT, KA, CVS, B2B, Online…)
  • Phân khúc & xây Channel Card
  • Mapping sản phẩm – kênh (Category/Brand → Channel)
  • Ma trận ưu tiên đầu tư theo tiêu chí: Fit – ROI – Potential
  • Channel Role & Channel Strategy One-pager

Kết quả đầu ra:

  • Channel Strategy Map
  • Danh sách kênh trọng tâm theo từng nhóm ngành hàng/thương hiệu

MODULE 3 – THIẾT KẾ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI (RTM SYSTEM)

Nội dung chi tiết:

  • Tổng quan mô hình RTM: Direct, NPP, Hybrid, Sub-DD
  • Lựa chọn mô hình theo vùng/kênh/ngành hàng
  • Thiết kế tuyến bán hàng & phân vùng địa lý
  • Xây dựng tiêu chí độ phủ & mục tiêu viếng thăm
  • Thiết kế dòng vận hành hàng hóa (Sell-in – Sell-out)
  • Kế hoạch nguồn lực: NPP, Sales, logistics

Kết quả đầu ra:

  • RTM Model
  • Coverage Plan & Flow Diagram
  • Deployment Resource Map

MODULE 4 – THIẾT LẬP & QUẢN TRỊ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI (NPP)

Nội dung chi tiết:

  • Vai trò và mô hình hợp tác với NPP
  • Tiêu chí lựa chọn NPP
  • Phân tuyến, giao chỉ tiêu & bảo vệ vùng
  • Thiết kế chính sách thương mại (Trade Term)
  • SOP vận hành: đặt hàng, giao nhận, thanh toán, báo cáo
  • Hệ thống KPI và dashboard theo dõi

Kết quả đầu ra:

  • NPP Operation Manual
  • Chính sách thương mại & KPI Dashboard
  • Bộ công cụ vận hành và quản trị NPP

MODULE 5 – THIẾT LẬP & QUẢN TRỊ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

Nội dung chi tiết:

  • Thiết kế cơ cấu tổ chức đội Sales theo cấp & vai trò
  • Phân vùng tuyến & gán điểm bán
  • Giao chỉ tiêu & thiết kế KPI theo cấp (SR – ASM – RSM)
  • Thiết lập cơ chế thưởng – phúc lợi – động lực
  • Công cụ bán hàng & checklist giám sát ngoài thị trường
  • Chương trình đào tạo & lộ trình phát triển năng lực

Kết quả đầu ra:

  • Sales Org Chart
  • Bộ KPI & chính sách thưởng theo từng vai trò
  • Bộ công cụ triển khai thực thi ngoài thị trường

MODULE 6 – ĐO LƯỜNG & TỐI ƯU HIỆU SUẤT HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

  • Nội dung chi tiết:
  • Xây bộ KPI đa tầng: Sell-in, Sell-out, Coverage, Availability, Visit Frequency
  • Thiết kế Dashboard & hệ thống báo cáo
  • Xây quy trình review định kỳ theo cấp (Sales – NPP – Vùng – Kênh)
  • Phân tích dữ liệu – xác định điểm nghẽn – đưa giải pháp
  • Thiết lập cơ chế cải tiến liên tục (Continuous Improvement Loop)

Kết quả đầu ra:

  • RTM KPI Matrix
  • Dashboard báo cáo toàn hệ thống
  • Action Plan cải tiến định kỳ theo dữ liệu

Đăng ký tư vấn

Lợi ích & Giá trị nhận được

Hệ thống hóa toàn bộ từ chiến lược đến vận hành

Khóa học duy nhất kết nối từ chiến lược ngành hàng – kênh phân phối – NPP – đội Sales.

Học từ case study thực chiến

Nội dung được xây dựng từ đúc kết các dự án tư vấn thực tế trong ngành FMCG, thực phẩm, tiêu dùng nhanh.

Bộ công cụ (toolkit) đầy đủ – Dễ áp dụng ngay

Checklist, KPI, Trade Term, Quản trị NPP – Hệ thống hoá tất cả thành công cụ sẵn dùng.

Được hướng dẫn bài bản theo lộ trình "mini tư vấn"

Thiết kế như một dự án tư vấn thu nhỏ – Học đến đâu, xây hệ thống đến đó.

Cộng đồng hỗ trợ sau khoá học

Không chỉ học xong là hết – Học viên được tham gia nhóm hỗ trợ & cập nhật xu hướng thị trường.

GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

Commercial Director | Trên 15 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn FMCG

Phạm Thanh Tuấn

Commercial Director | Trên 15 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn FMCG

Chuyên gia Route to Market & Quản trị đội ngũ Sales

Anh Tuấn sở hữu hơn 15 năm kinh nghiệm dày dặn trong ngành FMCG, từng giữ nhiều vị trí chiến lược tại các tập đoàn hàng đầu như Coca-Cola, BAT, ABInBev và Heineken. Anh đã kinh qua các vai trò từ Trade Marketing Manager, Key Account Manager, Regional Sales Director đến Head of Technology & Analytics.

Chuyên môn nổi bật của anh là xây dựng hệ thống phân phối (RTM), mở rộng độ phủ bán hàng toàn quốc, phát triển đội ngũ Sales hiệu suất cao và ứng dụng công nghệ để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Anh từng đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp trong việc thiết kế chiến lược phân phối, chuẩn hóa vận hành đội ngũ và kiến tạo nền tảng tăng trưởng bền vững.

Đăng ký tư vấn

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC

Standard

12,000,000Đ / 6 buổi

Nhóm 3 người

30,000,000Đ / 6 Buổi
Đăng ký tư vấn

CẢM NHẬN HỌC VIÊN

Đồng Đông Thảo

Công ty TNHH UTOPI - Brand Dream Trend

Những kiến thức rất thực tế! CASK không chỉ dạy những kiến thức trên sách vở mà chủ yếu là tư duy về "Route to Market", cách lập và quản lý chiến lược của một ngành hàng, một sản phẩm luôn chứ không riêng xây dựng hệ thống phân phối kênh offline. Và nó vượt hoàn toàn ra khỏi mong đợi của mình! 3 ngày học được tinh gọn với kiến thức thực tiễn, có thể áp dụng ngay vào công ty của mình.

Phạm Thảo Nguyên

CTCP Thực phẩm Á Châu

Kinh nghiệm của giảng viên rất phong phú, những chia sẻ, những kiến thức thực tế nên ngay cả với người mới hoàn toàn như mình cũng có thể hiểu và áp dụng được. Chắc chắn là sẽ ứng dụng được những kiến thức trong khóa! Vì đã có những sáng kiến trong lớp học rồi nên mình có thể áp dụng ngay trong thời điểm hiện tại.

Lâm Dương Hoài Thương

Công ty TNHH Dorco

Ấn tượng nhất về "con người". Bởi vì một ngày học hơn 100 slides, kiến thức rất nhiều nhưng không bị "over". Anh Tuấn truyền đạt rất kỹ những kiến thức sâu và có thời gian để có thể vừa học lý thuyết vừa thực hành xen kẽ với nhau rất là hợp lý.

Trần Sắc Duy

CTCP AP Saigon Petro

Trong quá trình làm việc, mình gặp vài khó khăn trong việc quản lý, xây dựng hệ thống phân phối và triển khai các chương trình của công ty xuống hệ thống phân phối cũng như các điểm bán cuối Sau 3 ngày học với các giảng viên có kiến thức chuyên môn sâu, mình giải quyết phần lớn các vấn đề gặp phải trong quá trình làm việc. Có những kiến thức và nội dung mới mình sẽ áp dụng vào công việc trong thời gian tới.

Album khóa học

Câu hỏi thường gặp

Điểm khác biệt của khoá học này là gì? (USP nổi bật)

Đây là khóa học DUY NHẤT giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống phân phối & đội ngũ bán hàng bài bản từ chiến lược đến vận hành.

  • Kết nối toàn bộ chuỗi giá trị: Từ chiến lược ngành hàng → kênh phân phối → NPP → đội Sales, đảm bảo vận hành trơn tru & hiệu quả.
  • Học từ thực tiễn: Nội dung được xây dựng dựa trên 50+ dự án tư vấn thực tế, rút ra từ các doanh nghiệp FMCG, thực phẩm, tiêu dùng nhanh.
  • Bộ công cụ triển khai ngay: Cung cấp đầy đủ Checklist, KPI, Trade Term, Dashboard quản lý, giúp học viên ứng dụng ngay vào doanh nghiệp.
  • Không lý thuyết suông – 100% thực hành: Học viên được thực hành xây dựng hệ thống phân phối và đội Sales ngay trong khóa học.
Tại sao nên học với CASK? (Why CASK)
Khoá học phù hợp với doanh nghiệp quy mô nào?
Nếu chưa có đội Sales hoặc hệ thống NPP thì có học được không?
Khoá học có tài liệu & công cụ thực hành không?
Sau khoá học có hỗ trợ gì không?

Đăng ký tư vấn miễn phí

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận cskh của cask sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin

1 Facebook 0901 03 09 00