Blog

B2B Marketing là một ngành có khung kĩ năng khá đa dạng, phức hợp với tính hệ thống cao. Để tiến xa trên lộ trình sự nghiệp, bạn cần nắm vững chúng

Chinh phục khách hàng cá nhân đã khó, chinh phục khách hàng doanh nghiệp lại còn gian nan hơn. Bán hàng cho cá nhân, bạn chỉ phải thuyết phục một người; bán hàng cho doanh nghiệp, bạn phải thuyết phục một tập thể - với nhiều con người có tính cách, hành vi, suy nghĩ, lợi ích… khác nhau.

Nói đến B2B, bạn như bước vào một thế giới khác. Khách hàng của bạn là một tổ chức – gồm nhiều cá nhân; hiểu được suy nghĩ, hành vi từng cá nhân đã khó, huống hồ các cá nhân ấy lại còn tương tác, ảnh hưởng lẫn nhau đến quyết định kinh doanh cuối cùng. Quả là một thách thức; nhưng đã có bài toán, cũng sẽ có lời giải.

Theo một nghiên cứu, có đến 90% người dùng khẳng định mua hàng từ những thương hiệu họ theo dõi trên mạng xã hội. Nhưng vì sao người dùng lại ngưng theo dõi nhãn hàng?

Trí tuệ Nhân tạo – AI đã lan tỏa vào lĩnh vực bán lẻ vài năm gần đây; nhiều doanh nghiệp đã tiên phong thử nghiệm các ứng dụng AI để tối ưu hóa Đề xuất Bán hàng, nâng cao hệ thống Toàn Kênh – Omnichannel cũng như các hệ thống hậu ẩn – BackEnd System. Đến đầu năm nay, chủ đề này càng trở nên nóng sốt với sự phổ biến của ChatGPT.

Tiếp thị Liên kết – Affiliate Marketing – hay còn gọi là Tiếp thị Kết hợp – Associate Marketing – là một mô hình vận hành theo cách hợp tác giữa Nhà Quảng bá – Advertiser – với Nhà Phát hành – Publisher. Nhà Quảng bá chính là chủ gian hàng Ecomm, với nhiều sản phẩm cung cấp cho thị trường. Còn Nhà Phát hành là một đối tác của Nhà Quảng bá, họ sẽ quảng bá sản phẩm cho Nhà Quảng bá trên trang của mình và hưởng hoa hồng từ doanh thu hay thành quả kinh doanh.

Thế giới luôn biến động, kinh doanh & Trade Marketing cũng luôn biến động! Là người làm Trade, hẳn bạn không muốn bỏ lỡ những xu hướng đang lên trong ngành này; hãy cùng Cask điểm qua những xu thế của năm 2023 trong bài viết dưới đây!

Nhận diện được khó khăn, nhiều doanh nghiệp đang nhanh chóng cải tổ, thực thi các giải pháp nhằm đưa thương hiệu đến gần hơn với khách hàng. Tuy nhiên, do thiếu một nền tảng kiến thức về E-Comm chuẩn, nhiều doanh nghiệp triển khai theo cảm tính, kinh nghiệm góp nhặt dẫn đến những sai lầm nghiêm trọng.

Đây là khóa học đầu tiên của CASK về B2B Marketing, được biên soạn bài bản, chuẩn chỉnh dựa trên lộ trình hoạt động B2B Marketing diễn ra thực tế tại các doanh nghiệp lớn.

Series này sẽ được chia thành nhiều kỳ với nhiều chủ đề khác nhau về thương mại điện tử: từ cải thiện tỷ lệ chuyển đổi – Conversion Rate – cho đến tăng doanh thu bằng cách làm sự kiện… hứa hẹn cho bạn một kho chiến thuật lý thú để bạn tùy nghi phát triển và ứng dụng. 

Một nghiên cứu cho biết 82% doanh nghiệp nhỏ phải đóng cửa vì quản lý kém dòng tiền. Thế nên, để giúp cộng đồng kinh doanh Ecomm vững bước cạnh tranh, Cask sẽ giới thiệu đến bạn 8 thủ thuật quản lý dòng tiền giúp tăng lợi nhuận và đầu tư đúng lúc, đúng nơi.

Với nhiều công ty, kênh GT chiếm đến 90% doanh thu, tỏ rõ là một phương tiện bán hàng trọng yếu. Chính vì thế, một trong những thử thách cho các Trade Marketer là chinh phục được kênh truyền thống – điều đó vừa dễ mà lại vừa khó!