POSM Là Gì? 5 Loại POSM Phổ Biến Nhất Marketer Cần Biết

POSM là gì?

POSM (viết tắt của từ Point Of Sales Metarials) là tất cả những vật dụng hỗ trợ việc bán hàng tại các điểm bán để góp phần tăng độ nhận diện thương hiệu. Chúng là "người bán hàng thầm lặng" giúp kết nối thương hiệu với khách hàng một cách hiệu quả.

Trong thời đại số hóa ngày nay, POSM vẫn giữ vai trò then chốt trong chiến lược marketing tổng thể. Bởi chúng tạo ra những trải nghiệm trực quan, kích thích cảm xúc và thôi thúc hành động mua hàng ngay tại điểm tiếp xúc với khách hàng. 

POSM có nhiều loại như: Poster, Dangler, Standee, Bunting, Showcase Cold, Wobbler, Divider, Booth, Leaflet, Tester, Sticker, Gondola End, Check-out Counter, Tent card, Hanger, Display island... Tuy nhiên có 5 loại POSM phổ biến nhất, thường được sử dụng cho chiến dịch quảng bá sản phẩm hay thương hiệu mà CASK sẽ phân tích cụ thể ở nội dung phía dưới.

5 Loại POSM phổ biến Marketer nên biết

1. Booth

Đây là một vật dụng rất phổ biến trong POSM được xuất hiện ở hầu hết các quầy bán hàng, điều này minh chứng cho sức mạnh truyền thông của “phụ kiện quảng cáo”. Booth có thể sử dụng cho bất cứ sản phẩm gì, được đặt nhiều nhất ở sự kiện trưng bày sản phẩm để thu hút khách hàng tham gia, đổi quà. Do đó, thiết kế Booth thực chất là việc thiết kế khoảng không gian trưng bày và quảng cáo sản phẩm sao cho Marketing tại điểm bán đem lại hiệu quả tốt nhất.

Khi tung các sản phẩm ra thị trường, hầu hết các công ty, doanh nghiệp đều sử dụng booth quảng cáo, với thiết kế bắt mắt, sáng tạo, khả năng truyền tải được thông điệp tới khách hàng, booth quảng cáo chắc chắn sẽ gây được ấn tượng mạnh với người tiêu dùng ngay từ lần nhìn thấy đầu tiên. Vì thế Booth POSM có thể coi là hình ảnh đại diện cho doanh nghiệp.

2. Wobbler 

Wobbler có thiết kế gần giống Sticker nhưng có kích thước lớn hơn tạo sự chú ý đặc biệt với khách hàng về chương trình khuyến mãi của sản phẩm và đặc biệt không bị tính phí trong siêu thị, cửa hàng. Sở dĩ gọi là con nhảy quảng cáo vì Wobbler luôn nhún nhảy tự động do phần thân được thiết kế làm bằng lò xo hoặc thân nhựa dẻo mềm Wobbler thường được sử dụng cho các sản phẩm như: hàng điện tử, điện lạnh, vật dụng nhà bếp…

3. Standee 

Những biển quảng cáo Standee tại điểm bán hàng thay thế cho những phương tiện quảng cáo lỗi thời nặng nề. Đây là điểm tối ưu dành cho doanh nghiệp và rất được ưa chuộng vì nó được thiết kế kích thước nhỏ gọn 0.6*1.6m hoặc 0.8*1.8m, có giá đỡ nên tiện di chuyển. Standee có tính cơ động, gọn gàng, ngoài chi phí thấp và dễ dàng áp dụng những thiết kế độc đáo.

Một số trương hợp sử dụng Standee khác nhau:

• Quảng cáo tại cửa hàng, siêu thị nhỏ: Có thể dùng loại Standee điện tử để thu hút khách hàng vào mua đồ.
• Quảng cáo ngắn hạn: Nếu chỉ quảng cáo trong thời gian ngắn thì có thể dùng Standee chữ X hay mô hình cũng được. Thường thì những loại Standee này có giá thành tương đối rẻ, có nhiều địa điểm làm kiểu Standee này vì thông dụng.
• Quảng cáo dài hạn: Nếu cần quảng cáo trong thời gian dài thì chọn loại mô hình 3D cũng tạo được ấn tượng. Thường thì những nhãn hàng lớn sẽ tìm tới loại mô hình Standee này.

4. Tent card 

Tent card trong quảng cáo thường được đặt trên bàn, quầy lễ tân, kệ trưng bày nhằm PR thêm cho sản phẩm, giúp sản phẩm thu hút sự chú ý của khách hàng. Tent card được xem là một vật phẩm truyền tải thông điệp trực diện của sản phẩm, thương hiệu đến khách hàng.

Nhà hàng là nơi phổ biến nhất xuất hiện các tent card, ví dụ Starbucks và Baskin Robbins là hai nơi quen thuộc nhất bạn dễ bắt gặp Tent card.

5. Hanger 

Vật dụng này thường được sử dụng khi doanh nghiệp muốn PR giới thiệu sản phẩm của công ty đến công chúng. Những tấm biển nhỏ Hanger là những tấm bảng nhỏ được thiết kế với hình ảnh bắt mắt, có móc treo vì thế sản phẩm được dễ dàng trưng bày ở bên ngoài gian hàng. Chất liệu sản xuất hanger POSM cho từng nhãn hàng cũng đặc biệt đa dạng: hanger dây treo kẹp sắt, hanger dây vải, hanger dây nhựa, hanger sắt,… Ngoài ra, chất liệu từng loại hanger cũng ảnh hưởng đến độ bền, thời gian sử dụng.

Chiến dịch POSM đột phá của Coca-Cola

Chiến dịch marketing tại điểm bán hàng (POSM) nổi bật của Coca-Cola với máy bán hàng tự động Coca-Cola Freestyle là một ví dụ điển hình về cách sáng tạo có thể thay đổi hoàn toàn trải nghiệm của người tiêu dùng. Ra mắt vào năm 2009, máy bán hàng này được trang bị màn hình cảm ứng hiện  đại cho phép khách hàng tự do pha chế đồ uống từ hơn 200 lựa chọn khác nhau, tạo nên những công thức độc đáo riêng của họ.

Thành công của chiến dịch này được thể hiện qua nhiều khía cạnh quan trọng. Doanh số bán hàng tại các địa điểm lắp đặt máy Freestyle tăng đáng kể so với những nơi không có. Không chỉ vậy, trải nghiệm cá nhân hóa này còn giúp Coca-Cola tăng cường lòng trung thành của khách hàng và mở rộng thị trường khi máy được triển khai rộng rãi tại các nhà hàng đồ ăn nhanh, rạp chiếu phim và cửa hàng tiện lợi. Người dùng thường xuyên chia sẻ những công thức đồ uống độc đáo của họ trên mạng xã hội, góp phần quảng bá thương hiệu một cách tự nhiên và hiệu quả.

Nắm rõ từng loại POSM là một chuyện, nhưng làm sao biết được nên sử dụng loại POSM nào cho chiến dịch, sản phẩm nào lại là một chuyện khác. Vì vậy, Marketer nắm kiến thức thực thi thôi là chưa đủ, phải am hiểu đặc điểm ngành hàng, cân nhắc mục đích sử dụng. Từ đó cân đo đong đếm “túi tiền” để chọn kênh bán hàng hiệu quả, xây dựng hình ảnh thương hiệu.

Để hiểu rõ hơn và biết cách áp dụng Trade Marketing, hãy tham gia ngay Khóa học "IMPACTFUL TRADE MARKETING MANAGEMENT – Kinh nghiệm 10 năm làm Trade được hệ thống đầy đủ trong 22 buổi học".

► Link Tham khảo: https://www.cask.vn/trade/trade

► Đọc thêm kiến thức về Trade MKT tại: https://www.cask.vn/blog/trade-sale

► DOWNLOAD BROCHURE và xem lịch khai giảng tất cả khóa học trong năm 2025 tại: https://www.cask.vn/lich-khai-giang