POSM là viết tắt của cụm từ Point of Sales Material, dịch ra tiếng Việt có nghĩa là Vật phẩm quảng cáo tại điểm bán. Đây là những vật dụng được trưng bày tại các địa điểm kinh doanh, cửa hàng, siêu thị,... với mục đích quảng bá sản phẩm, thương hiệu và thúc đẩy quyết định mua hàng của người tiêu dùng. POSM trong Marketing còn được hiểu theo hai góc nhìn:
Việc thu hút sự chú ý của khách hàng luôn là điều tất yếu, nhất là trong các ngành hàng có tính cạnh tranh cao như FMCG (hàng tiêu dùng nhanh), mỹ phẩm, điện tử,... POSM hoàn toàn có thể làm tốt điều đó nhờ vào tính trực quan, sinh động và khả năng truyền tải thông điệp hiệu quả.
POSM Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số tại điểm bán, sau đây là những lợi ích nổi bật của nó đối với doanh nghiệp:
POSM được thiết kế ấn tượng, đồng bộ với hình ảnh nhận diện thương hiệu, giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và ghi nhớ thương hiệu.
Các thông điệp khuyến mãi, giới thiệu sản phẩm mới hoặc các thông tin quan trọng khác in trên thiết kế POSM được truyền đạt trực tiếp đến khách hàng tại điểm bán, giúp tăng khả năng tiếp cận và ghi nhớ.
POSM được thiết kế để thu hút sự chú ý và tạo ra sự hấp dẫn đối với sản phẩm, từ đó tác động đến hành vi và kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.
POSM có thể được tùy chỉnh để phù hợp với từng chiến dịch marketing, từng sản phẩm và từng nhóm khách hàng khác nhau. Chi phí đầu tư cho POSM thường khá hợp lý so với các hình thức quảng cáo khác.
POSM giúp tạo ra một không gian mua sắm sinh động, hấp dẫn, qua đó nâng cao trải nghiệm của khách hàng và tăng lòng trung thành với thương hiệu.
POSM không chỉ gói gọn trong một hình thức, kích thước nhất định. Doanh nghiệp có thể lựa chọn thiết kế POSM phù hợp với mục tiêu, ngân sách và các tiêu chí khác trong kế hoạch quảng cáo của mình. Dưới đây là 16 loại POSM trong Marketing phổ biến nhất hiện nay:
Poster là ấn phẩm POSM được in trên giấy hoặc bạt, có kích thước lớn, thường được treo trên tường, cửa kính hoặc các vị trí dễ nhìn thấy tại điểm bán. Poster thường được thiết kế với hình ảnh bắt mắt, màu sắc nổi bật và thông điệp ngắn gọn, súc tích để thu hút sự chú ý của khách hàng từ xa.
Dangler là loại POSM được treo lơ lửng từ trần nhà xuống, thường được đặt ở lối đi, khu vực trung tâm hoặc phía trên quầy kệ sản phẩm. Dangler có hình dạng đa dạng, có thể là hình tròn, hình vuông, hình chữ nhật hoặc các hình dáng độc đáo khác, giúp tạo điểm nhấn và tăng khả năng nhận diện thương hiệu.
Standee là biển quảng cáo dạng đứng, có chân đế chắc chắn, thường được làm bằng chất liệu formex hoặc PP. Standee thường được đặt ở lối ra vào, bên cạnh quầy thu ngân hoặc các vị trí trọng điểm trong cửa hàng. Ưu điểm của Standee là dễ dàng di chuyển, lắp đặt và thay thế nội dung quảng cáo.
Bunting là một dải các lá cờ nhỏ, thường được làm bằng giấy, vải hoặc nhựa, được nối với nhau thành một chuỗi dài. Bunting thường được treo dọc theo các bức tường, lối đi hoặc phía trên quầy kệ để tạo không khí lễ hội, sự kiện hoặc quảng bá cho một chiến dịch cụ thể.
Showcase Cold là loại POSM dạng tủ trưng bày được thiết kế đặc biệt để bảo quản các sản phẩm cần giữ lạnh như nước giải khát, sữa, thực phẩm,... Showcase Cold thường được đặt ở vị trí dễ nhìn thấy, có đèn chiếu sáng bên trong để làm nổi bật sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Wobbler là loại POSM được gắn vào kệ hàng bằng một thanh nhựa dẻo, có thể lắc lư theo gió hoặc chuyển động của khách hàng. Wobbler thường được thiết kế với hình ảnh ngộ nghĩnh, màu sắc tươi sáng để tạo sự chú ý và tăng tính tương tác với khách hàng.
Divider là vách ngăn được đặt giữa các kệ hàng, thường được làm bằng chất liệu mica hoặc nhựa. Dạng POSM này có tác dụng phân chia không gian trưng bày, tạo sự ngăn nắp và giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm. Divider cũng có thể được sử dụng để quảng bá thương hiệu hoặc thông tin sản phẩm.
Booth là một không gian trưng bày được thiết kế riêng biệt, thường được sử dụng trong các hội chợ, triển lãm hoặc sự kiện quảng cáo. Thiết kế POSM dạng Booth thường được trang trí bắt mắt, có nhân viên tư vấn trực tiếp để giới thiệu sản phẩm và tương tác với khách hàng.
Leaflet là tờ giấy in thông tin về sản phẩm, dịch vụ hoặc chương trình khuyến mãi. Leaflet thường được phát trực tiếp cho khách hàng tại điểm bán hoặc đặt tại các vị trí dễ lấy. Loại POSM này là một hình thức quảng cáo tiết kiệm chi phí nhưng vẫn mang lại hiệu quả cao.
Tester là sản phẩm mẫu được cung cấp miễn phí cho khách hàng dùng thử tại điểm bán. Tester giúp khách hàng trải nghiệm trực tiếp sản phẩm, từ đó đưa ra quyết định mua hàng chính xác hơn. Ấn phẩm quảng cáo Tester thường được sử dụng cho các sản phẩm mỹ phẩm, nước hoa, thực phẩm,...
Sticker là miếng dán nhỏ, thường được làm bằng giấy hoặc nhựa, có in hình ảnh, logo hoặc thông điệp quảng cáo. Sticker có thể được dán lên sản phẩm, bao bì, kệ hàng hoặc các vị trí khác để tăng khả năng nhận diện thương hiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Gondola End là vị trí đầu tiên và cuối cùng của kệ hàng, thường được sử dụng để trưng bày các sản phẩm nổi bật, sản phẩm mới hoặc sản phẩm khuyến mãi. Loại POSM này nằm ở vị trí đắc địa, có khả năng thu hút sự chú ý cao và thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng.
Check-out Counter là khu vực thanh toán của cửa hàng, nơi khách hàng tập trung đông đúc. Đây là vị trí lý tưởng để đặt các POSM nhỏ gọn như wobbler, tent card, leaflet,... để quảng bá sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi.
Tent card là loại POSM nhỏ gọn, có hình dạng tam giác, thường được đặt trên bàn, quầy kệ hoặc quầy thu ngân. Tent card thường được sử dụng để hiển thị thông tin về sản phẩm, giá cả, chương trình khuyến mãi hoặc menu.
Hanger là loại POSM được thiết kế để treo sản phẩm lên kệ, giúp tiết kiệm không gian trưng bày và làm nổi bật sản phẩm. Hanger thường được sử dụng cho các sản phẩm quần áo, phụ kiện, túi xách,...
Display island là quầy trưng bày độc lập, được đặt ở vị trí trung tâm của cửa hàng hoặc siêu thị. Display island thường được thiết kế ấn tượng, có không gian trưng bày rộng rãi và được sử dụng để quảng bá các sản phẩm mới, sản phẩm chủ lực hoặc các chương trình khuyến mãi đặc biệt.
Để sử dụng POSM hiệu quả, doanh nghiệp cần thấu hiểu tường tận các loại POSM trong Marketing, lựa chọn đúng loại phù hợp với đặc điểm ngành hàng, thương hiệu, ngân sách và mục tiêu Marketing. Để hiểu rõ hơn và biết cách áp dụng Trade Marketing, hãy tham gia ngay Khóa học "IMPACTFUL TRADE MARKETING MANAGEMENT – Kinh nghiệm 10 năm làm Trade được hệ thống đầy đủ trong 22 buổi học". Liên hệ ngay với CASK để được tư vấn chi tiết!
.png)
.png)
.png)
