Khóa học Trade Marketing - Thiết kế chiến lược & kế hoạch Marketing

► Tính kết nối giữa Ngành hàng, thương hiệu đến Trade MKT
► Định nghĩa ngành hàng và các thông tin Trade MKT cần hiểu về ngành hàng
► Định nghĩa thương hiệu và các thông tin Trade MKT cần hiểu về thương hiệu
► Ứng dụng của việc hiểu Ngành hàng, Thương hiệu đến chiến lược và hoạt động của Trade MKT

► Field trip trực tiếp khảo sát thị trường các kênh bán hàng
► Nắm được các kỹ năng khi đi thị truòng
► Đánh giá thị trường thực tế, thực hành xác định các cơ hội và thách thức của Brand tại từng Channel

► Thuyết trình về những thông tin mà các nhóm thu thập được liên quan đến sản phẩm đã chọn và có được các nhận định ban đầu về vấn đề/cơ hội để từ đó định hướng các hoạt động, chiến lược

► Công thức tăng lượng mua hàng của Shopper
► 3 Nhóm mục tiêu chính cho các hoạt động Promotion for Shopper (Trade in, Trade up, Trade across)
► Xác định đúng mục tiêu và xây dựng loại Promotion dành cho Shopper phù hợp với mục tiêu
► Xây dựng Calendar các hoạt động Promotion for Shopper

► Công thức tăng lượng mua hàng của Customer (khách hàng)
► 3 Nhóm mục tiêu chính cho các hoạt động Promotion for Customer (Trade in, Trade up, Trade across)
► Xác định đúng mục tiêu và xây dựng loại Promotion dành cho Customer phù hợp với mục tiêu
► Xây dựng Calendar các hoạt động Promotion for Customer

► Mục tiêu và vai trò của POSM tại điểm bán
► Phân loại khu vực mua hàng tại điểm bán và 3 tiêu chí chinh phục khách hàng tại điểm bán Stop, Engage, Land
► 6 cách để xây dựng thông điệp hiệu quả tại Channel
► Mục tiêu và những nhiệm vụ chính của Trade Marketing team
► Quy trình thực thi POSM và ví dụ thực tế chiến dịch POSM hiệu quả

► Phương dự báo hiệu quả chương trình Promotion (Incremental Volume, Post Lost)
► Quy trình triển khai chương trình Promotion và cách quản lý đo lường hiệu quả (Promotion ROI)

► Vai trò quản lý ngành hàng kênh Off Trade
► Quy trình quản lý & phát triển ngành hàng kênh Off Trade
► Phương pháp xác định vai trò của từng ngành hàng trong kênh Off trade
► Hoạch định trưng bày hàng hoá theo Shopper Decision Tree
► Tối ưu danh mục hàng hoá của ngành hàng trong kênh

► Vai trò quản lý ngành hàng kênh On Trade
► Hoạch định các hoạt động phát triển ngành hàng kênh On Trade
► Phương pháp triển khai các hoạt động phát triển ngành hàng kênh On Tradde

► Phương pháp xác định số lượng điểm bán, outlet và mức độ đầu tư về ngân sách để đầu tư
► Xây dựng chuẩn thực thi tại điểm bán
► Quy trình triển khai hoạt động xuống điểm bán và chuẩn đo lường Đánh giá

► Mục tiêu của phân tích dữ liệu trong quản lý hoạt động Trade MKT
► Các chỉ số đo lường của Trade MKT
► Các chiều phân tích chỉ số để Trade MKT xác định vấn đề gặp phải
► Phương pháp phân tích nguyên nhân cốt lõi của vấn đề
► Các loại hành động Trade MKT có thể thực hiện để giải quyết vấn đề

► Trade MKT plan là gì, cấu trúc Trade MKT plan
► Cách Triển khai từ chiến lược Brand MKT kết nối xuống chiến lược Trade MKT
► Quy trình xây dựng chiến lược Trade MKT hàng năm

► Tổng hợp các vấn đề/cơ hội phát triển
► Hiểu phương pháp để xây dựng chiến lược kênh & phát triển các hoạt động cho kênh
► Brainstorm chiến lược kênh phân phối cho thương hiệu đã lựa chọn
► Brainstorm mục tiêu & ý tưởng hoạt động Trade MKT cho thương hiệu đã chọn

► Quy trình xây dựng Sales Cycle Plan
► Sales Briefing là gì? Làm sao để chuẩn bị một Sales Briefing tốt?
► Thấu Hiểu tâm lý khách hàng
► Xây dựng Customer Selling Story

► Thuyết trình hoàn chỉnh Trade MKT Plan trước các giảng viên và các khách mời là chuyên gia từ các công ty đầu ngành