Tìm kiếm trên trang website
Mạng xã hội
0901 03 09 00 tuvan@cask.vn
logo pc

ROUTE TO MARKET STRATEGY

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

Route To Market Strategy

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

Khóa học giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống Kênh phân phối & Đội ngũ bán hàng bài bản, hiệu suất cao, phù hợp với từng ngành hàng. Học viên sẽ nắm vững từ chiến lược đến vận hành, từ thiết kế hệ thống đến triển khai thực tế, giúp mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số bền vững.

Khai giảng: 02/08/2025

Thời lượng: 3 ngày học - Thứ 7, Chủ nhật: 8h30 - 17h30

Địa điểm: Hồ Chí Minh

Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao

6 điều cầm về

1

Xây dựng hệ thống phân phối tối ưu theo từng ngành hàng

Học cách tạo ra hệ thống phân phối hiệu quả, phù hợp với từng ngành hàng, tối đa hóa khả năng tiếp cận và tăng trưởng doanh thu.

2

Thiết kế đội ngũ bán hàng hiệu quả, đúng vai trò

Xây dựng đội ngũ bán hàng mạnh mẽ với vai trò rõ ràng, tối ưu hóa hiệu suất từng thành viên

3

Kết nối chiến lược thương hiệu, ngành hàng với kênh phân phối

Liên kết chiến lược thương hiệu và ngành hàng với các kênh phân phối, thúc đẩy sự đồng bộ trong kinh doanh

4

Lựa chọn đối tác phân phối, cơ chế quản trị vận hành

Chọn đối tác phân phối phù hợp và xây dựng cơ chế quản trị vận hành hiệu quả, duy trì mối quan hệ bền vững

5

Xây dựng hệ thống KPI và công cụ quản lý kênh & sales

Trang bị kỹ năng xây dựng KPI và sử dụng công cụ quản lý kênh phân phối và bán hàng hiệu quả

6

Hoàn thành bản kế hoạch tổng thể hệ thống phân phối & đội bán hàng, sẵn sàng triển khai

Xây dựng và triển khai kế hoạch chi tiết cho hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng để đạt kết quả nhanh chóng

Đăng ký tư vấn
AI NÊN HỌC KHÓA NÀY?

AI NÊN HỌC KHÓA NÀY?

product icon1

Chủ doanh nghiệp, CEO đang mở rộng kênh bán hàng

Mong tìm kiếm chiến lược mở rộng và tối ưu hóa các kênh phân phối, từ đó gia tăng khả năng tiếp cận thị trường và thúc đẩy doanh thu

product icon1

Giám đốc bán hàng (Sales Director), Giám đốc kênh phân phối

Những người điều hành chiến lược bán hàng và phân phối, tìm cách tối ưu hóa quy trình Route to Market để gia tăng hiệu quả và độ phủ sóng sản phẩm

product icon1

RTM Manager, Sales Capability Manager

Mong muốn quản lý tốt các chiến lược và quy trình phân phối, tập trung nâng cao năng lực bán hàng và hiệu quả chiến lược cho từng kênh, đồng thời phát triển đội ngũ bán hàng mạnh mẽ hơn

Đăng ký tư vấn

Mô hình giải quyết

NỘI DUNG KHÓA HỌC (6 BUỔI)

TảiBrochure

MODULE 1: Hiểu ngành hàng, thương hiệu & xác định mục tiêu tăng trưởng ngành hàng

 Mục tiêu:

Giúp học viên nắm rõ đặc điểm ngành hàng và thương hiệu đang kinh doanh, từ đó xác định trọng tâm tăng trưởng phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp.

 Nội dung chính:

  1. Hiểu ngành hàng hiện tại: Phân tích quy mô, xu hướng, phân khúc & vai trò chiến lược.
  2. Đánh giá hiệu suất ngành hàng: Sử dụng các chỉ số sell-in, sell-out, thị phần, độ phủ...
  3. Hiểu định vị & sức mạnh thương hiệu: Brand Health, định vị, vai trò từng brand trong danh mục.
  4. Mapping ngành hàng – thương hiệu: Gắn kết chiến lược giữa Category & Brand.
  5. Xác định mục tiêu tăng trưởng ngành & brand: Đưa ra định hướng đầu tư ưu tiên theo từng nhóm.

MODULE 2 – XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

Mục tiêu:

Giúp học viên phân tích và lựa chọn đúng các kênh phân phối chiến lược, từ đó thiết lập mục tiêu rõ ràng để phục vụ tăng trưởng ngành hàng.

 Nội dung chính:

  1. Phân loại & phân khúc kênh phân phối: GT, MT, KA, CVS, HORECA, Online…
  2. Đánh giá vai trò & tiềm năng từng kênh: Hành vi mua hàng, ROI, lợi thế cạnh tranh.
  3. Mapping ngành hàng – brand với từng kênh: Đánh giá sự phù hợp & mức độ hiệu quả.
  4. Ưu tiên kênh phân phối chiến lược: Chọn kênh theo tiêu chí Fit – ROI – Barrier to Win.
  5. Thiết lập mục tiêu & định hướng từng kênh: Doanh thu, SOV, độ phủ, SKU ưu tiên.

MODULE 3: Thiết kế hệ thống phân phối (Route-to-Market Strategy)

Mục tiêu:

Giúp học viên thiết kế mô hình phân phối phù hợp với từng kênh và khu vực, đảm bảo hàng hóa đến điểm bán hiệu quả nhất.

Nội dung chính:

  1. Lựa chọn mô hình RTM phù hợp: Direct, NPP, Hybrid theo từng vùng/kênh.
  2. Thiết kế tuyến bán hàng & vùng vận hành: Logic phân tuyến hợp lý, tối ưu chi phí.
  3. Xác định độ phủ mục tiêu & KPI bao phủ: Tổng điểm bán, điểm phủ trọng tâm, tần suất.
  4. Thiết kế luồng vận hành hàng hóa: Luồng từ kho đến điểm bán, trách nhiệm giao nhận.
  5. Dự trù nguồn lực triển khai: Tuyến bán, NPP, nhân sự, ngân sách.

MODULE 4: Thiết lập & quản trị hệ thống nhà phân phối (NPP)

Mục tiêu:

Giúp học viên vận hành hiệu quả hệ thống NPP đã thiết kế, đảm bảo độ phủ và hiệu suất thương mại theo kế hoạch.

Nội dung chính:

  1. Tuyển chọn & phân bổ NPP: Theo vùng, kênh, ngành hàng chiến lược.
  2. Giao tuyến, vùng & chỉ tiêu cho NPP: Sell-in, độ phủ, tồn kho tối ưu.
  3. Thiết kế chính sách thương mại & thưởng phạt: Chiết khấu, hỗ trợ, bảo vệ vùng.
  4. Chuẩn hóa quy trình vận hành NPP (SOP): Đặt hàng – giao hàng – thu hồi – tồn kho.
  5. Thiết lập hệ thống đo lường & cải tiến NPP: KPI + báo cáo + dashboard giám sát.

MODULE 5: Thiết lập & vận hành đội ngũ bán hàng tuyến ngoài

Mục tiêu:

Giúp học viên xây dựng, vận hành và quản trị hiệu quả đội ngũ bán hàng theo mô hình phân phối đã thiết kế.

Nội dung chính:

  1. Thiết kế cơ cấu tổ chức Sales: SR – ASM – RSM – NSM, vùng phụ trách & vai trò.
  2. Phân tuyến & giao điểm bán: Tránh chồng lắp, tối ưu tần suất & hiệu quả phủ.
  3. Giao KPI & chỉ tiêu theo cấp độ: Sell-in, sell-out, độ phủ, trọng tâm sản phẩm.
  4. Thiết kế cơ chế lương thưởng – động lực: Lương cứng + thưởng KPI ngắn – dài hạn.
  5. Xây hệ thống đào tạo & coaching: Learning path + công cụ đánh giá & huấn luyện.

MODULE 6: Đo lường, giám sát & tối ưu hiệu quả hệ thống phân phối

 Mục tiêu:

Trang bị cho học viên công cụ và hệ thống để theo dõi, đo lường và cải tiến hiệu quả hệ thống RTM một cách liên tục.

Nội dung chính:

  1. Thiết lập KPI toàn hệ thống RTM: Cho tuyến – vùng – NPP – kênh – brand.
  2. Xây Dashboard giám sát hiệu suất: Sell-in, Sell-out, độ phủ, SOV, tồn kho...
  3. Đánh giá hiệu quả vận hành định kỳ: Theo tháng/quý, kết hợp báo cáo & đối soát.
  4. Phân tích dữ liệu & đề xuất cải tiến: Tối ưu tuyến, mô hình, kênh, phân bổ nguồn lực.
  5. Thiết lập chu kỳ cải tiến liên tục: Chu trình review – tối ưu – triển khai lại.

MODULE 1: Hiểu ngành hàng, thương hiệu & xác định mục tiêu tăng trưởng ngành hàng

 Mục tiêu:

Giúp học viên nắm rõ đặc điểm ngành hàng và thương hiệu đang kinh doanh, từ đó xác định trọng tâm tăng trưởng phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp.

 Nội dung chính:

  1. Hiểu ngành hàng hiện tại: Phân tích quy mô, xu hướng, phân khúc & vai trò chiến lược.
  2. Đánh giá hiệu suất ngành hàng: Sử dụng các chỉ số sell-in, sell-out, thị phần, độ phủ...
  3. Hiểu định vị & sức mạnh thương hiệu: Brand Health, định vị, vai trò từng brand trong danh mục.
  4. Mapping ngành hàng – thương hiệu: Gắn kết chiến lược giữa Category & Brand.
  5. Xác định mục tiêu tăng trưởng ngành & brand: Đưa ra định hướng đầu tư ưu tiên theo từng nhóm.

MODULE 2 – XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

Mục tiêu:

Giúp học viên phân tích và lựa chọn đúng các kênh phân phối chiến lược, từ đó thiết lập mục tiêu rõ ràng để phục vụ tăng trưởng ngành hàng.

 Nội dung chính:

  1. Phân loại & phân khúc kênh phân phối: GT, MT, KA, CVS, HORECA, Online…
  2. Đánh giá vai trò & tiềm năng từng kênh: Hành vi mua hàng, ROI, lợi thế cạnh tranh.
  3. Mapping ngành hàng – brand với từng kênh: Đánh giá sự phù hợp & mức độ hiệu quả.
  4. Ưu tiên kênh phân phối chiến lược: Chọn kênh theo tiêu chí Fit – ROI – Barrier to Win.
  5. Thiết lập mục tiêu & định hướng từng kênh: Doanh thu, SOV, độ phủ, SKU ưu tiên.

MODULE 3: Thiết kế hệ thống phân phối (Route-to-Market Strategy)

Mục tiêu:

Giúp học viên thiết kế mô hình phân phối phù hợp với từng kênh và khu vực, đảm bảo hàng hóa đến điểm bán hiệu quả nhất.

Nội dung chính:

  1. Lựa chọn mô hình RTM phù hợp: Direct, NPP, Hybrid theo từng vùng/kênh.
  2. Thiết kế tuyến bán hàng & vùng vận hành: Logic phân tuyến hợp lý, tối ưu chi phí.
  3. Xác định độ phủ mục tiêu & KPI bao phủ: Tổng điểm bán, điểm phủ trọng tâm, tần suất.
  4. Thiết kế luồng vận hành hàng hóa: Luồng từ kho đến điểm bán, trách nhiệm giao nhận.
  5. Dự trù nguồn lực triển khai: Tuyến bán, NPP, nhân sự, ngân sách.

MODULE 4: Thiết lập & quản trị hệ thống nhà phân phối (NPP)

Mục tiêu:

Giúp học viên vận hành hiệu quả hệ thống NPP đã thiết kế, đảm bảo độ phủ và hiệu suất thương mại theo kế hoạch.

Nội dung chính:

  1. Tuyển chọn & phân bổ NPP: Theo vùng, kênh, ngành hàng chiến lược.
  2. Giao tuyến, vùng & chỉ tiêu cho NPP: Sell-in, độ phủ, tồn kho tối ưu.
  3. Thiết kế chính sách thương mại & thưởng phạt: Chiết khấu, hỗ trợ, bảo vệ vùng.
  4. Chuẩn hóa quy trình vận hành NPP (SOP): Đặt hàng – giao hàng – thu hồi – tồn kho.
  5. Thiết lập hệ thống đo lường & cải tiến NPP: KPI + báo cáo + dashboard giám sát.

MODULE 5: Thiết lập & vận hành đội ngũ bán hàng tuyến ngoài

Mục tiêu:

Giúp học viên xây dựng, vận hành và quản trị hiệu quả đội ngũ bán hàng theo mô hình phân phối đã thiết kế.

Nội dung chính:

  1. Thiết kế cơ cấu tổ chức Sales: SR – ASM – RSM – NSM, vùng phụ trách & vai trò.
  2. Phân tuyến & giao điểm bán: Tránh chồng lắp, tối ưu tần suất & hiệu quả phủ.
  3. Giao KPI & chỉ tiêu theo cấp độ: Sell-in, sell-out, độ phủ, trọng tâm sản phẩm.
  4. Thiết kế cơ chế lương thưởng – động lực: Lương cứng + thưởng KPI ngắn – dài hạn.
  5. Xây hệ thống đào tạo & coaching: Learning path + công cụ đánh giá & huấn luyện.

MODULE 6: Đo lường, giám sát & tối ưu hiệu quả hệ thống phân phối

 Mục tiêu:

Trang bị cho học viên công cụ và hệ thống để theo dõi, đo lường và cải tiến hiệu quả hệ thống RTM một cách liên tục.

Nội dung chính:

  1. Thiết lập KPI toàn hệ thống RTM: Cho tuyến – vùng – NPP – kênh – brand.
  2. Xây Dashboard giám sát hiệu suất: Sell-in, Sell-out, độ phủ, SOV, tồn kho...
  3. Đánh giá hiệu quả vận hành định kỳ: Theo tháng/quý, kết hợp báo cáo & đối soát.
  4. Phân tích dữ liệu & đề xuất cải tiến: Tối ưu tuyến, mô hình, kênh, phân bổ nguồn lực.
  5. Thiết lập chu kỳ cải tiến liên tục: Chu trình review – tối ưu – triển khai lại.

Đăng ký tư vấn

Lợi ích & Giá trị nhận được

Hệ thống hóa toàn bộ từ chiến lược đến vận hành

Khóa học duy nhất kết nối từ chiến lược ngành hàng – kênh phân phối – NPP – đội Sales.

Học từ case study thực chiến

Nội dung được xây dựng từ đúc kết các dự án tư vấn thực tế trong ngành FMCG, thực phẩm, tiêu dùng nhanh.

Bộ công cụ (toolkit) đầy đủ – Dễ áp dụng ngay

Checklist, KPI, Trade Term, Quản trị NPP – Hệ thống hoá tất cả thành công cụ sẵn dùng.

Được hướng dẫn bài bản theo lộ trình "mini tư vấn"

Thiết kế như một dự án tư vấn thu nhỏ – Học đến đâu, xây hệ thống đến đó.

Cộng đồng hỗ trợ sau khoá học

Không chỉ học xong là hết – Học viên được tham gia nhóm hỗ trợ & cập nhật xu hướng thị trường.

GIẢNG VIÊN KHÓA HỌC

Commercial Director | Trên 15 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn FMCG

Phạm Thanh Tuấn

Commercial Director | Trên 15 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn FMCG

Chuyên gia Route to Market & Quản trị đội ngũ Sales

Anh Tuấn sở hữu hơn 15 năm kinh nghiệm dày dặn trong ngành FMCG, từng giữ nhiều vị trí chiến lược tại các tập đoàn hàng đầu như Coca-Cola, BAT, ABInBev và Heineken. Anh đã kinh qua các vai trò từ Trade Marketing Manager, Key Account Manager, Regional Sales Director đến Head of Technology & Analytics.

Chuyên môn nổi bật của anh là xây dựng hệ thống phân phối (RTM), mở rộng độ phủ bán hàng toàn quốc, phát triển đội ngũ Sales hiệu suất cao và ứng dụng công nghệ để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Anh từng đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp trong việc thiết kế chiến lược phân phối, chuẩn hóa vận hành đội ngũ và kiến tạo nền tảng tăng trưởng bền vững.

Đăng ký tư vấn

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC

Standard

9.900.000Đ / 6 buổi

Nhóm 3 người

25.000.000Đ / 6 Buổi
Đăng ký tư vấn

CẢM NHẬN HỌC VIÊN

Album khóa học

Câu hỏi thường gặp

Điểm khác biệt của khoá học này là gì? (USP nổi bật)

Đây là khóa học DUY NHẤT giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống phân phối & đội ngũ bán hàng bài bản từ chiến lược đến vận hành.

  • Kết nối toàn bộ chuỗi giá trị: Từ chiến lược ngành hàng → kênh phân phối → NPP → đội Sales, đảm bảo vận hành trơn tru & hiệu quả.
  • Học từ thực tiễn: Nội dung được xây dựng dựa trên 50+ dự án tư vấn thực tế, rút ra từ các doanh nghiệp FMCG, thực phẩm, tiêu dùng nhanh.
  • Bộ công cụ triển khai ngay: Cung cấp đầy đủ Checklist, KPI, Trade Term, Dashboard quản lý, giúp học viên ứng dụng ngay vào doanh nghiệp.
  • Không lý thuyết suông – 100% thực hành: Học viên được thực hành xây dựng hệ thống phân phối và đội Sales ngay trong khóa học.
Tại sao nên học với CASK? (Why CASK)
Khoá học phù hợp với doanh nghiệp quy mô nào?
Nếu chưa có đội Sales hoặc hệ thống NPP thì có học được không?
Khoá học có tài liệu & công cụ thực hành không?
Sau khoá học có hỗ trợ gì không?

Đăng ký tư vấn miễn phí

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận cskh của cask sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin

1Facebook0901 03 09 00