Vai trò của KAM trong kênh Modern Trade và thực thi tại điểm bán
Trong kênh Modern Trade, thực thi tại điểm bán không nên được hiểu là một bước triển khai mang tính vận hành thuần túy, mà là điểm giao thoa nơi…
-
-
PepsiCo giảm giá bán lẻ đề xuất tới 15% cho các dòng Snack chủ lực
Nhà cung cấp hàng đầu triển khai mức giá bán lẻ đề xuất mới nhằm gia tăng khả năng tiếp cận của người tiêu dùng.
-
Lời lỗ từng sản phẩm: Vì sao bán được nhiều nhưng e-commerce vẫn không có lời?
Table of content 1. Vì sao người làm e-commerce thường không biết mình lời hay lỗ ở cấp sản phẩm? 1.1. Báo cáo tổng không đủ để phục vụ quyết định vận hành 1.2. Chi phí bị phân tán, không có góc nhìn tổng thể theo sản phẩm 2. Khi không biết lời lỗ từng…
-
Front Margin là gì? Khi nào nên tăng Front Margin trong Modern Trade?
Table of content 1. GM1 là gì? Và GM1 nằm ở đâu trong P&L của retailer Vì sao buyer luôn nhạy cảm với GM1? 2. Nguyên tắc vàng: “GM1 = fixed, sát norm” Nguyên tắc 1: GM1 là fixed – không dùng cho tactical Nguyên tắc 2: GM1 phải bám sát norm ngành hàng 3….
-
Quản lý giá hiệu quả trên sàn thương mại điện tử Việt Nam
Table of content Pricing strategy trong thương mại điện tử là gì và vì sao quan trọng? Vì sao xung đột giá xảy ra trên sàn TMĐT? Quản lý giá đa kênh: Giữ ổn định để tăng trưởng Dữ liệu và công nghệ – trợ thủ để “giữ giá đúng, không cần đoán” Dữ liệu không…
-
Cách viết mô tả sản phẩm chuẩn SEO để tăng hiển thị & chốt đơn
Table of content Mô tả sản phẩm chuẩn SEO là gì và vì sao quan trọng? Nguyên tắc viết mô tả sản phẩm chốt đơn hiệu quả Ứng dụng AI & giọng văn thương hiệu trong viết mô tả sản phẩm Dữ liệu thực tế từ TikTok Shop và Shopee Checklist 5 bước viết mô…
-
Chiến lược khuyến mãi 3 lớp trong Ecommerce: Tối ưu doanh thu & lợi nhuận
Table of content Chiến lược khuyến mãi 3 lớp trong Ecommerce Lớp 1: Pricing – Chiến lược giá làm nền tảng Lớp 2: Voucher – Tăng lực kéo & tỷ lệ chuyển đổi Lớp 3: PWP (Purchase with Purchase) – Tăng AOV & upsell Rủi ro & Cách kiểm soát khi áp dụng khuyến mãi…
-
Pricing Analytics – Cách định giá dựa trên dữ liệu để tối ưu doanh thu và lợi nhuận
Table of content Khi định giá không thể dựa vào cảm giác thị trường “Mức giá đúng” là gì và tại sao mỗi sản phẩm, mỗi vùng lại có một con số riêng? Ba bước dữ liệu giúp xác định mức giá tối ưu Bước 1 – Thu thập dữ liệu giá và sản lượng…
-
Trade Data và Big Data: Cách FMCG dùng dữ liệu để tối ưu giá, tồn kho và tăng trưởng thương mại
Table of content Khi Trade Marketing bước vào thời kỳ của Big Data Vấn đề lớn nhất của FMCG: Ra quyết định mà thiếu dữ liệu tổng thể Big Data Analytics – nền tảng của quyết định thương mại thông minh Case study: 89.000 giao dịch và bài học dữ liệu từ FMCG thực tế…
-
Linh Hoạt Trong Định Giá – Năng Lực Không Thể Thiếu Của Marketer Thời Biến Động
Trong bối cảnh thuế quan thay đổi liên tục, chi phí leo thang và người tiêu dùng ngày càng nhạy cảm với giá cả, câu hỏi đặt ra không còn…
