Order-per-Outlet (OPO) Là Gì? 10 Cách Tăng Giá Trị Đơn Hàng Trên Mỗi Điểm Bán
Tỷ lệ này càng cao cho thấy mối quan hệ với nhà bán lẻ càng bền chặt, mức độ thâm nhập sản phẩm càng tốt và hoạt động bán hàng…
-
-
Beat Planning FMCG: Hướng Dẫn Lập Kế Hoạch Tuyến Bán Hàng Hiệu Quả Từ A–Z
Trong thế giới năng động của ngành hàng tiêu dùng nhanh (Fast-Moving Consumer Goods – FMCG), hiệu quả trong hoạt động bán hàng thị trường không chỉ là một lợi…
-
Sell-in vs Sell-out – Cái bẫy lớn nhất trong quản trị thương mại
Table of content Khi người làm Trade bị cuốn vào tăng trưởng “trên giấy” Vì sao Sell-in luôn “đẹp” hơn Sell-out? Khi khoảng lệch trở thành rủi ro tài chính Năng lực phân tích nào giúp Trade phát hiện sớm chênh lệch Sell-in và Sell-out? Sell-in và Sell-out dưới góc nhìn hệ thống, không phải…
-
10 Cách Tối Ưu Ngân Sách Trade Promotion Trong CPG Để Tăng ROI
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (CPG) vẫn duy trì mức độ cạnh tranh cao, khi các doanh nghiệp liên tục tìm kiếm những cách tốt nhất để tạo lợi thế…
-
Ngành FMCG Việt Nam phục hồi: Masan Consumer đón đầu bằng mô hình phân phối mới
Masan Consumer dự báo quay lại tăng trưởng từ quý 4/2025 sau tái cấu trúc hệ thống phân phối.
-
Root Strengths của doanh nghiệp thực sự nằm ở đâu? Phương pháp xác định lợi thế cạnh tranh từ chẩn đoán chuỗi giá trị
Table of content Vì sao Chuỗi giá trị (Value Chain) là bản đồ gốc để xác định năng lực cốt lõi gốc rễ trong AOP? Doanh nghiệp nhỏ thường hiểu sai lợi thế cạnh tranh vì nhìn ở đầu ra Năng lực cốt lõi gốc rễ không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở cách…
-
Động lực tăng trưởng ngành hàng trong bối cảnh ngành trưởng thành
Table of content 1. Bài toán JBP trong các ngành FMCG trưởng thành 2. Ngành hàng trưởng thành tăng trưởng theo logic khác 3. Động lực tăng trưởng ngành hàng: khung tư duy nền cho JBP 4. Tăng trưởng thực chất và tăng trưởng mang tính dịch chuyển: khác biệt mang tính quyết định 5….
-
Xu hướng tiêu dùng Việt trước Tết 2026: Bài toán mới cho người bán hàng
Thói quen tiêu dùng thay đổi trước Tết 2026, đặt ra thách thức mới cho nhà bán lẻ.
-
Tiêu dùng năm 2026 vào quỹ đạo mới: Doanh nghiệp FMCG xoay trục ra sao?
Doanh nghiệp FMCG cần xoay trục chiến lược trước xu hướng tiêu dùng mới năm 2026.
-
CPG vs FMCG vs Retail: Khác biệt, xu hướng & chiến lược 2026
Như chiến lược gia kinh doanh Michael Porter từng nói: “Bản chất của chiến lược là lựa chọn những gì không nên làm.” Việc lựa chọn đúng mô hình thực…
