AOP – Annual Operating Plan
Với 6 buổi học chuyên sâu, khóa học trang bị tư duy, công cụ và mô hình thực hành để xây dựng bản AOP hoàn chỉnh cho doanh nghiệp. Giúp hiểu rõ logic từ mô hình kinh doanh, giả định thị trường, P&L đến kịch bản vận hành.
Những giá trị cốt lõi bạn sẽ nhận được sau khóa học
Nắm Trọn Quy Trình Xây Dựng AOP Hoàn Chỉnh Và Hiệu Quả
Học viên trực tiếp thực hành toàn bộ quy trình lập AOP: phân tích thị trường, xác định Revenue Drivers, xây Sales & Marketing Plan
Trang Bị Tư Duy Lập Kế Hoạch Năm Chuẩn Mực Và Có Hệ Thống
Khóa học giúp hiểu rõ vai trò "xương sống" của AOP trong vận hành doanh nghiệp. Học viên nắm được tư duy chuẩn của quá trình lập kế hoạch
Thành Thạo Phân Tích Và Dự Phóng Doanh Thu – Chi Phí – Lợi Nhuận
Học viên được hướng dẫn phương pháp đọc thị trường, dự phóng volume/price/distribution, xây revenue mix, tính COGS – OPEX
Khả Năng Liên Kết Phòng Ban Và Đồng Xây Dựng Kế Hoạch
Khóa học giúp hiểu rõ vai trò của Sales, Marketing, Trade, Finance, Operations… trong việc hình thành AOP
Bộ Công Cụ Thực Hành Và Checklist Có Thể Áp Dụng Ngay
Học viên được trang bị trọn bộ template AOP, mô hình tính toán, guideline xây scenario và checklist đánh giá rủi ro – cơ hội
Ai Nên Học Khóa Học Này
Entrepreneur & SME Owner
Chủ doanh nghiệp cần framework lập kế hoạch kinh doanh hàng năm bài bản
Finance Manager
Quản lý tài chính muốn hiểu toàn diện kế hoạch đa phòng ban
Department Head / Senior Manager
Trưởng phòng/quản lý cấp cao muốn nâng cao thực thi và ra quyết định
Chương Trình Đào Tạo
6 buổi — 18 giờ học
- Định nghĩa AOP và tác động đến tổ chức
- Phân biệt AOP vs Budget
- AOP framework overview và phương pháp chuẩn hóa
- Group assignments và case study introduction
- Phân tích vĩ mô: demographics, regulations, economy, consumer trends
- Phân tích ngành: market size, growth rates, sector trends
- Competitive benchmarking, Value Chain development
- Target customer identification và departmental mapping
- Revenue structure determination, forecasting models
- Sales Plan: targets, KPIs, distribution channels, team capacity
- Marketing Plan: brand building, campaigns, digital, trade marketing
- Sales-Marketing-Revenue integration
- Revenue Mix: products, regions, channels, customer groups
- Cost analysis: COGS, OPEX, Marketing, HR, Logistics, Admin
- Cost-driver-based estimation, P&L sơ bộ
- Profit Pool identification và growth/optimization levers
- Complete P&L: Revenue, Gross Margin, EBITDA, OPEX, Net Profit
- Three-scenario modeling: Base/Medium, Best/Better, Worst Case
- Risk & opportunity assessment
- Scenario-specific Action Plans, final presentation package
- Trình bày AOP hoàn chỉnh theo nhóm
- Phân tích strengths/weaknesses, real-world business case discussions
- Cross-functional alignment evaluation
- Practical implementation checklist
Giảng Viên Khóa Học
Nguyễn Đức Thùy Anh
Former Chief Finance Officer - Lazada VietnamChị có 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính doanh nghiệp tại các tập đoàn đa quốc gia. Hiện chị là cố vấn tài chính cho các tổ chức phi lợi nhuận và dự án khởi nghiệp. Bên cạnh sự nghiệp doanh nghiệp, chị đã sáng lập và đồng hành cùng nhiều dự án xã hội bao gồm VietSeeds Foundation, Heart & Mind Education (HME), Connecting Circle, và Help A Teacher (H.A.T), thể hiện cam kết với giáo dục, cơ hội bình đẳng, và phát triển cộng đồng bền vững.
Hoạt động xã hội
- VietSeeds Foundation (Co-founder)
- Heart & Mind Education (HME)
- Connecting Circle
- Help A Teacher (H.A.T)
Học Viên Nói Gì
Phản hồi từ các học viên đã tham gia khóa học
Cảm nhận học viên khóa AOP
Chia sẻ từ học viên khóa AOP
“Qua khóa học thì mình đã hiểu rõ hơn bức tranh toàn cảnh và tầm quan trọng của việc Alignment trong AOP để cả hệ thống có thể chạy về một hướng.”
“"Thực chiến - Chuyên nghiệp - Gần gũi" là 3 tính từ mình nghĩ khi nói về khóa học này.”
Không Gian Học Tập
Ngân Sách Đầu Tư Kiến Thức
AOP – Annual Operating Plan
Câu Hỏi Thường Gặp
Khóa học phù hợp với: Chủ doanh nghiệp muốn biết cách xây dựng kế hoạch năm bài bản để điều hành hiệu quả hơn. Finance Managers cần nắm rõ cách AOP được xây dựng và hiểu cách theo dõi kết quả. Trưởng/phó bộ phận và các cấp quản lý cần hiểu cách phòng ban của mình đóng góp vào AOP và phối hợp với các bộ phận khác. Những ai muốn học về AOP để biết cách lập kế hoạch năm và vận hành doanh nghiệp dựa trên mục tiêu rõ ràng.
Không. Đây là chương trình thực hành cao, học viên sẽ: Xây dựng các công cụ thực tế xuyên suốt khóa học; Thực hành trình bày & thảo luận các tình huống thực tế mà doanh nghiệp gặp khi làm AOP; Được coaching & feedback trực tiếp từ giảng viên.
Tùy thuộc vào từng khóa học sẽ có buổi tư vấn theo nhóm để giải đáp các câu hỏi và hỗ trợ học viên làm bài tập. Trong quá trình học, CASK có tạo ra các nhóm học tập cho học viên để họ có thể chia sẻ kiến thức, thảo luận, và hỗ trợ lẫn nhau. CASK thường cung cấp tài liệu học bổ sung như giáo trình, bài tập tùy theo từng buổi, và tài liệu tham khảo.
Lớp học chính là offline, nhưng bạn sẽ được cấp hệ thống E-learning bổ trợ bao gồm tài liệu bài giảng, tài liệu ôn tập, bài tự luyện và hệ thống checklist sau mỗi buổi.
Khóa Học Khác
Trade Marketing Excellence
Thiết Kế Chiến Lược & Kế Hoạch Trade Marketing
Thiết kế chiến lược & kế hoạch Trade Marketing — 14 năng lực từ shopper marketing đến channel strategy
Brand Building
Hành Trình Xây Dựng Thương Hiệu
Thiết kế chiến lược & kế hoạch Marketing — 14 năng lực brand marketing từ market analysis đến brand plan execution
Route-to-Market
Xây Dựng Hệ Thống Phân Phối & Đội Sales Hiệu Suất Cao
Xây dựng Hệ thống Phân phối & Đội Sales Hiệu suất cao — Chiến lược phân phối toàn diện
Key Account Management
Quản Trị Khách Hàng Trọng Điểm Kênh Hiện Đại
Quản Trị Khách Hàng Trọng Điểm Kênh Hiện Đại — Từ Account Analysis đến JBP Negotiation
Trade Marketing Data Analytics
Phân Tích Dữ Liệu Trade Marketing
Phân tích dữ liệu thương mại — từ sell-in/sell-out đến data storytelling cho quyết định kinh doanh
Ecommerce
Chiến Lược Kênh Thương Mại Điện Tử
Thiết kế chiến lược & bán hàng hiệu quả Ecommerce — Shopee, Lazada, TikTok Shop
Finance for Non-Finance
Tài Chính Ứng Dụng Cho Quản Lý Thương Mại
Tài chính ứng dụng cho Brand - Trade - Sales — P&L, AOP, New Product Launch Analysis