Báo cáo triển khai retailer và vai trò quản trị của KAM
Table of content1. Triển khai trong Modern Trade: vì sao cần phân biệt “hoàn thành” và “hiệu quả”2. Báo cáo…
Đọc tiếp →
Danh mục
Key Account
Tổng hợp bài viết về Key Account từ CASK
70 bài viết
Vai trò của KAM trong kênh Modern Trade và thực thi tại điểm bán
Trong kênh Modern Trade, thực thi tại điểm bán không nên được hiểu là một bước triển khai mang tính…
Đọc tiếp →
Retailtainment trong Modern Trade và trải nghiệm mua sắm tại điểm bán
Retailtainment là thuật ngữ ghép giữa retail (bán lẻ) và entertainment (giải trí, trải nghiệm). Tuy nhiên, nếu hiểu retailtainment…
Đọc tiếp →
Omnichannel là gì và vì sao Key Account Manager phải hiểu sâu từ bây giờ?
Table of content Omnichannel là gì? Định nghĩa đúng trong bối cảnh bán lẻ hiện đại Omnichannel giải quyết vấn…
Đọc tiếp →
Xu hướng F&B và cách KAM xây JBP hiệu quả với Retailer
Trong thực tế làm việc với Modern Trade, không ít KAM gặp cùng một vấn đề: JBP được chuẩn bị…
Đọc tiếp →
Thị trường bia Tết 2026: KAM cần làm gì để thắng trong MT?
Table of content 1. Bức tranh thị trường bia Tết 2026: Vì sao “luật chơi” đã thay đổi? 2. Bốn…
Đọc tiếp →
Chuỗi Modern Trade mở rộng: KAM xây JBP thế nào cho đúng?
Table of content 1. Chuỗi Modern Trade Việt Nam mở rộng 2024–2025: KAM cần hiểu đúng điều gì? 1.1. Mở…
Đọc tiếp →
Vì sao KAM bắt buộc phải hiểu ngành hàng trước khi nói chuyện với Retailer?
Table of content 1. Retailer thực sự quản lý cái gì trong kênh Modern Trade? 2. Vì sao KAM bắt…
Đọc tiếp →
Cách xác định Norm GM1: Benchmark mặt bằng Front Margin trong Modern Trade
Table of content Norm GM1 là gì và vì sao cần hiểu đúng? GM1 khác gì với GM2? GM1 (Front…
Đọc tiếp →
Promotion Investment là gì? Cách KAM MT đầu tư promotion tạo uplift thật
Table of content Vì sao promotion là khoản đầu tư quen thuộc nhưng dễ kém hiệu quả nhất của KAM…
Đọc tiếp →